Менеджеры ждут входящих
Новых клиентов не ищут, а выйти на лиц, принимающих решения в крупных компаниях, не получается.
Клиенты уходят «подумать» после КП, а сделки висят месяцами?
Составим карту зависшей сделки: что известно о клиенте? Где пробел? Какой сделать следующий шаг?
Уроки ниже помогут применить подход к вашей ситуацииУрок 1 / 3
Посмотрите на сделку глазами клиента
Примените к своей ситуации
Выберите одно зависшее КП. Что покупатель хотел решить и что произошло после отправки предложения?
Урок 2 / 3
Проверьте, чего не хватает в переговорах
Примените к своей ситуации
Кто влияет на выбор? По каким критериям сравнивают решения? Что вы знаете точно, а что предполагаете?
Урок 3 / 3
Переведите выводы в следующий шаг
Примените к своей ситуации
Запишите один следующий шаг: с кем связаться, что выяснить и о чём договориться. Укажите срок.
Карточка одной сделки
Запишите то, что знаете. Если данных не хватает, отметьте «пока не знаю». Не указывайте конфиденциальную информацию.
Карточка хранится только в этом браузере. Она не передаётся менеджеру без вашего действия.
Авторский практический метод B2B-продаж
От привлечения новых клиентов до долгосрочного партнёрства: 13 алгоритмов, которые команда применяет на своём продукте и своих сделках.
5 главных проблем, с которыми ваш отдел продаж работает на курсе
КП выдают, а в CRM — «не купил»
Часы уходят на расчёты и сметы. Клиент пропадает или выбирает конкурента.
Общаются не с тем человеком
Месяцами ведут переговоры с закупщиком или секретарём, а кто и как принимает решение — не знают.
Обучение не меняет действия
Уроки посмотрели, но в звонках снова привычные скрипты, скидки и прежние ошибки.
Проектов много — прогноз туманный
В воронке десятки сделок, но РОП не видит, какие из них дадут оплату в этом месяце и закроют план года.
Практика на вашем продукте
Готовите свои сценарии и тренируете диалоги на ИИ-симуляторе. В форматах с экспертом разбираете реальные сделки и определяете, как продвинуть их к решению.
Весь путь B2B-сделки
13 этапов, чтобы понимать, что делать с клиентом дальше
Каждый этап связан с конкретной задачей продавца. Откройте описание интересующего этапа.
Выбрать целевые компании и понять, где есть реальная возможность для сделки.
Выяснить, кто влияет на решение, кто его принимает и каких результатов ждёт каждый.
Сформулировать цель встречи, изучить проект и подготовить вопросы.
Договориться о цели разговора и создать основу для открытого обсуждения.
Увидеть задачу бизнеса, критерии выбора и последствия нерешённой проблемы.
Связать предложение с задачей клиента, а не ограничиться перечнем характеристик.
Уточнить спецификацию, объём и требования, чтобы сравнивать решения по существу.
Обосновать ценность и понять финансовые ограничения без автоматической скидки.
Прояснить сроки, доступность, оплату и обязательства сторон.
Получить обратную связь по КП и согласовать конкретный следующий шаг.
Сверить обещания с фактом и получить обратную связь после сделки.
Выявить следующую задачу клиента и потенциал дальнейшей работы.
Выстроить сотрудничество на доверии, выполненных обязательствах и общей пользе.
Менеджеры тренируются на ИИ-тренажере, до разговора с реальным клиентом
В программу встроены 2 умных ИИ-инструмента, обученных по методологии курса. Они помогают подготовиться к сложной встрече за 10 минут.
Готовый сценарий переговоров под конкретного клиента за 5 минут
Менеджер вводит данные перед звонком: ваш продукт, должность собеседника и цель встречи. ИИ мгновенно собирает структуру разговора, список правильных вопросов и аргументов.
Результат: менеджер идет на встречу с четким планом диалога под конкретного клиента.
Репетиция переговоров и отработка возражений до реального звонка
Симулятор играет роль сложного клиента: задает каверзные вопросы, просит скидку и возражает. После диалога ИИ разбирает ошибки менеджера и показывает, как ответить сильнее.
Результат: команда доводит навык переговоров до автоматизма без риска потерять реальный контракт.
Кейс поставки климатического оборудования
Точка А (До программы):Менеджеры работали как справочное бюро: считали сложные сметы, отправляли КП и ждали ответа. Крупные строительные и промышленные проекты зависали, конверсия в сделку держалась на уровне 13%.
Что внедрили:Научили команду выходить на реальных ЛПР (главных инженеров и директоров), защищать коммерческие предложения на встречах и обосновывать цену без потери маржи.
С 13% до 27%выросла конверсия из отправленного КП в подписанный договор
С 700 млн до 2 млрд ₸выросла годовая выручка компании
Автор метода и ведущий эксперт программы
Зарина Кенесканова
Практик с 17-летним опытом построения B2B-продаж в международных корпорациях таких как GROHE, ThyssenKrupp
- Выстроила эффективные системы продаж в 5 странах Центральной Азии
- Прошла путь от проектных продаж до управления регионами, увеличив продажи в 50 раз за 7 лет
- Собрала в своей системе лучшие мировые практики B2B-переговоров из 130 стран
Для компаний с длинным циклом B2B-сделки
Производства и заводы
Продажа сложного продукта, крупные контракты и развитие устойчивого канала продаж.
Дистрибьюторы и оптовые поставщики
Оборудование, материалы и сырьё: конкуренция ценностью, а не только ценой.
Строительство и проектные поставки
Тендеры, инженерные решения и переговоры с несколькими участниками решения.
Корпоративные услуги и IT
Логистика, интеграция, консалтинг, безопасность и коммерческая недвижимость для организаций.
Менять CRM не нужно. Практика строится на ваших текущих или целевых клиентах и сделках.
Не подходит для чистой розницы, маркетплейсов и интернет-магазинов без планов выхода в B2B.
Работаем с полезным продуктом, честными обещаниями клиентам и готовностью выполнять обязательства.
Выберите формат внедрения под задачи вашего отдела продаж
Стоимость указана сразу за команду до 3 человек (например: РОП + 2 менеджера).
01 · Базовый формат
Самостоятельное внедрение
180 000 ₸за команду до 3 человек
Доступ к платформе и тренажерам на 3 месяца
- Видеоуроки по всем 13 этапам B2B-продаж
- Практические задания на вашем продукте и клиентах
- Доступ к ИИ-генератору сценариев переговоров
- Доступ к ролевому ИИ-тренажеру для отработки возражений
02 · Профессиональный формат
Практика с разбором ваших сделок
500 000 ₸за команду до 3 человек
1 месяц работы с экспертом + 3 месяца доступа к платформе
- Все инструменты из Базового формата
- Диагностика текущих навыков ваших менеджеров
- Разработка сценария переговоров под ваш ключевой тип клиента с проверкой эксперта
- 2 живые онлайн-встречи с Зариной Кенескановой (по 1,5 часа) с разбором ваших реальных зависших сделок
03 · Управленческий формат
Перестройка отдела продаж с РОПом
700 000 ₸за команду до 3 человек
1,5 месяца работы с экспертом + 3 месяца доступа к платформе
- Все наполнение Профессионального формата
- 3 живые рабочие сессии с Зариной Кенескановой
- Проведение показательной глубокой планерки с вашей командой
- Аудит воронки и формирование твердого прогноза продаж до конца года
- Определение рисков по ключевым сделкам и назначение ответственных
В вашем отделе продаж больше 3 человек? Оставьте заявку на диагностику ниже, мы рассчитаем стоимость для всей вашей команды. Работаем официально по договору (выставляем счет и закрывающие документы).